68 % av sponsorer mottar sponsorforespørsler ukentlig, men bare 22 % av henvendelsene vurderes som interessante nok til å se nærmere på. Samtidig har de fleste bedrifter få dedikerte ansatte og begrensede ressurser til sponsing, noe som gjør terskelen for å ta imot nye henvendelser høy.
For sponsorobjektene betyr dette at tilnærmingen må være gjennomarbeidet, relevant og tydelig, for å skille seg ut og faktisk bli lagt merke til. I tillegg har flere sponsorer i dag en tydeligere strategi og et sterkere fokus på utnyttelsesmuligheter. Det gjør at sponsorobjektene i større grad må forstå sponsorens mål og retning, tilpasse seg deretter, og vise konkret hvordan de kan bidra til verdiskaping og måloppnåelse
HVORDAN ØKE SJANSEN FOR Å KOMME I HAVN MED EN SPONSORAVTALE?
Vi hjelper deg med å sikre at sponsoravtalene dine er godt utformet, rettferdig prissatt og
tydelig dokumentert.
1. HVORDAN OG HVORFOR DERE PASSER SAMMEN
Hvorfor skal en sponsor samarbeide med dere?
Start med å gjøre grundig research på bedriften: deres visjon, mål og målgruppe. Finn fellesnevnere som kan danne grunnlaget for et relevant samarbeid, og forklar tydelig hvorfor dere er en god match.
Ikke se på dere selv som veldedighet, men noen som er en aktiv bidragsyter til sponsorens måloppnåelse.
2. FORSLAG TIL HVORDAN AVTALEN KAN UTNYTTES
Presenter konkrete muligheter som er tilpasset den enkelte sponsor: prosjekter, aktiviteter, salgsflater, medlemsnettverk m.m.
Dere må vise dem hvordan dere som samarbeidspartner kan skape konkrete muligheter og verdi for sponsoren. Ikke bare hva dere ønsker, men hva de får igjen.
3. UNDERBYGG OG DOKUMENTER PRISNIVÅET
Hva er verdien på det foreslåtte innholdet? Underbygg og dokumenter med konkrete tall: rekkevidde, målgruppe, aktivitet, synlighet og eventuelle tidligere resultater.
Sponsoren må få en forståelse for den foreslåtte pris, og hvordan den henger sammen med verdien som leveres.
RESULTAT FRA UNDERSØKELSE i 2025
Vi har spurt norske sponsorer om hvordan de opplever sponsorobjekter i forbindelse med forespørsler om sponsoravtaler.
